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Aprenda a destacar produtos sazonais: 5 estratégias de organização de gôndolas que vão te fazer vender mais

25 de maio de 2024
Gestão de Estoque , Organização e Layout de Gôndolas
Aprenda a destacar produtos sazonais: 5 estratégias de organização de gôndolas que vão te fazer vender mais

Você sabe o que os maiores varejos do mundo têm em comum? Todos apostam em estratégias baseadas nos fundamentos da psicologia do consumo para potencializar suas vendas.

Quando o assunto é chamar atenção para produtos sazonais, é preciso ter em mente que boa parte do público já possui intenção de compra, você só precisa facilitar o caminho.

Confira abaixo 5 estratégias efetivas para destacar os itens mais relevantes do momento na hora de realizar a organização de gôndolas.


Ordem de prioridade

Você sabia que a altura em que os produtos ficam dispostos faz total diferença? Em geral, os produtos mais relevantes devem estar na altura dos olhos, enquanto os de menor importância ficam acima ou abaixo da linha de visão.

Confira um esquema prático para aplicar na sua organização de gôndolas:

Acima da linha de visão: destine esse espaço para itens com menor saída ou de compra muito específica
Linha de visão: área de maior visualização que deve conter produtos com a melhor margem de lucro e/ou de marcas grandes que chamam atenção
Linha da cintura: também é uma área com grande taxa de visualização e por esse motivo deve ser reservada para produtos essenciais ou o “segundo lugar” em margem de lucro
Parte mais baixa: por ser uma área menos visualizada, posicione aqui os produtos de marcas menos conhecidas ou com menor saída


Produtos em destaque

Em conjunto com a ordem de prioridade, é importante saber destacar os produtos certos. Por exemplo: no período natalino, devemos colocar em evidência os itens mais relevantes para a estação, como panetones, vestimentas típicas, decorações e afins.

Além disso, a composição do ambiente deve favorecer o produto. Seja uma decoração diferente, a disposição que coloca em destaque o item desejado ou até algo que melhore a experiência do cliente, como um pequeno ponto de degustação – todas são estratégias válidas para evidenciar o produto.


Mapeie os pontos de maior circulação

Ovos de chocolate na Páscoa, panetones no Natal, decorações de Halloween, vestimentas típicas de carnaval e muitos outros são excelentes exemplos de produtos que podem fazer brilhar os olhos dos clientes que entram no seu estabelecimento. Então, por que não deixá-los em evidência logo na entrada?

Caso não seja possível mover toda seção para as áreas mais movimentadas, você pode apostar em ilhas, amostras grátis ou banners que convidam os clientes a conhecer o produto desejado.


Planograma

Em poucas palavras, o planograma é uma representação gráfica da melhor maneira de distribuir os produtos pela sua loja no momento de realizar a organização de gôndolas.

Com ele, é possível melhorar a rotatividade e mapear os pontos estratégicos para cada categoria. Temos uma matéria bem completa sobre o que é e como elaborar um planograma, clique aqui e confira!


Não se esqueça das crianças

Se queremos que mais pessoas vejam um determinado produto, o mais lógico é colocá-lo em um ponto que elas tenham facilidade para encontrá-lo, certo?

Nesse caso, entenda quem tem potencial de influenciar na decisão de compra – e isso inclui as crianças.

Não é difícil perceber a habilidade natural que elas têm de convencer os pais a acrescentar itens não planejados no carrinho e essa é uma excelente oportunidade de aumentar seu ticket médio.

Lembre-se: os pequenos tendem a ser muito visuais e por isso devemos apostar em estímulos que encham os olhos.

Gostou do conteúdo sobre organização de gôndolas para datas sazonais? Agora que você já sabe algumas das técnicas mais eficientes, conheça as soluções da SAFOL para alavancar ainda mais as suas vendas!

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