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O que é e como montar um atacarejo?

21 de março de 2023
Empreendedorismo , Gestão de Negócios , Planejamento Estratégico

Ao planejar um novo negócio, é comum se perguntar como montar um atacarejo, pois o segmento oferece boas possibilidades de crescimento. Trata-se de um conceito que combina as principais características de duas práticas comerciais, o atacado e o varejo.

Nesse sentido, o atacarejo tem uma proposta inovadora e que tem como foco a oferta de condições atrativas e flexibilidade ao consumidor. Um modelo de negócio interessante e que vem conquistando a preferência do público brasileiro.

Mas afinal, o que fazer para começar a explorar esse segmento promissor? Neste post, você vai entender o que é e como montar um atacarejo! Continue lendo e saiba quais as vantagens e desvantagens e tudo para organizar seu planejamento!

O que é um atacarejo e como surgiu?

O atacarejo é um termo adotado para caracterizar a união de dois modelos de negócio, o atacado e o varejo. Sendo assim, consiste em um estabelecimento que oferece possibilidades de compra nos dois modos, em um sistema híbrido.

O atacarejo possibilita que o consumidor realize compras por um custo mais atrativo tanto em pequenas quantidades quanto também em volumes maiores. Por isso, é comum que esses negócios atuem tanto no modelo B2B quanto no B2C.

Algumas das características marcantes do atacarejo são:

  • preços baixos – quanto maior a quantidade, menor o valor unitário;

  • pouca variedade de produtos em relação ao varejo;

  • maior volume de vendas, tanto para pessoa física e jurídica;

  • precificação diversificada – valor unitário pode variar de acordo com o volume.

O formato atacarejo, que já está difundido no Brasil, existe nos Estados Unidos e na Europa desde a década de 70. Por ser uma ideia interessante, ganhou destaque e evoluiu bastante e hoje em dia, é comum em diversas regiões brasileiras.

Como montar um atacarejo?

O empreendedorismo é uma atividade desafiadora e deve acontecer nabase de muito planejamento e estudo, com o objetivo de evitar perdas significativas. No atacarejo não é diferente, pois, embora seja promissor, é extremamente competitivo e dinâmico, o que requer cuidados especiais.  

Assim sendo, antes de qualquer investimento, é indispensável construir um plano de negócios detalhado e abrangente. Ele será de suma importância e um guia para direcionar as ações de implementação do atacarejo com maior organização.

Para exemplificar esse processo, veja a seguir um passo a passo para montar o seu atacarejo!

Realize um planejamento

O planejamento é imprescindível e precisa acontecer antes de qualquer ação, com estudos detalhados e um bom plano de negócios. Trata-se de uma atividade que precisa ser abrangente, considerando o capital, objetivos e todos os investimentos necessários.

Alguns aspectos essenciais dessa fas

Estude o mercado

O estudo mercadológico também é indispensável e fornece dados relevantes para a direcionar a tomada de decisões. Portanto, faça um estudo criterioso com base na região, avalie os concorrentes próximos, localização e tudo que possa influenciar no negócio.

Escolha bons fornecedores

Ter bons fornecedores é algo valioso para todo atacarejo, e não apenas para negociar preços e condições favoráveis, mas para um atendimento pontual e sério. Desse modo, procure empresas confiáveis, experientes e crie relacionamentos agradáveis.

Ofereça apenas produtos de qualidade

A qualidade é um critério essencial para os consumidores e um dos pilares para a decisão de compra e fidelidade a um estabelecimento. Devido a esse fato, priorize itens de qualidade em todas as categorias, para garantir a satisfação dos clientes.

Considere os canais de vendas adotados

Atuar em canais de vendas diversificados, tanto na loja física quanto online, é uma estratégia necessária para vender mais e elevar a presença de mercado. Por essa razão, considere todos os canais no planejamento para ampliar as vendas e resultados.

Adote boas estratégias de divulgação

As estratégias de marketing e divulgação são indispensáveis, tanto antes da inauguração da loja quanto depois de iniciar as atividades – afinal, é a base para se comunicar com o público e atraí-lo para o negócio. Portanto, deve ser considerado e planejado desde o início.

Para ter uma boa divulgação, leve em conta os seguintes fatores:

  • desenvolvimento de um site atrativo;

  • marketing de conteúdo;

  • presença forte nas redes sociais.

Como saber se o atacarejo é uma boa opção?

Durante o planejamento de um negócio, é natural que os empreendedores tenham dúvidas, principalmente se aquele empreendimento será uma boa escolha. Nesse momento, analisar as vantagens e desvantagens proporciona maior embasamento e clareza para a tomada de decisões.

Os desafios e adversidades são comuns na jornada de qualquer empreendedor, que deve ter persistência, planejamento e inovação para sobressair. Esse cuidado faz sentido principalmente em um negócio varejista, que faz parte de um setor movimentado, competitivo e muito dinâmico.

É possível listar diversos benefícios de investir em um atacarejo, especialmente pelo bom potencial de retorno. Trata-se de um negócio que não exige uma estrutura robusta e a logística de distribuição é simples, o que reduz o investimento inicial.

Um atacarejo pode oferecer vendas tanto a pessoas físicas quanto a comerciantes, fator que contribui para aumentar o ticket médio. Dependendo da região, é possível ter menos concorrentes e ampliar ainda mais as oportunidades.

Em contrapartida, o atacarejo tem como desvantagem a dificuldade para lidar com perecíveis, que possivelmente terão menor saída. Inclusive, exige também uma grande variedade de produtos para ser vantajoso e gerar retorno para o negócio.

Outro aspecto que deve ser considerado são os desafios para garantir uma precificação adequada e rentável. Especialmente para dar descontos em caso de compras no atacado, sem prejudicar os lucros e ainda preservar a competitividade.

A análise por esses fatores é muito relativa e os empreendedores devem tomar a decisão de acordo com o planejamento e perspectivas. Em todo o caso, desenvolver um bom plano de negócios é indispensável para ter todo embasamento e direcionar as escolhas.

Empreender no setor atacadista e varejista é uma boa oportunidade para ter um negócio lucrativo, por isso, saber como montar um atacarejo é importante. Portanto, faça um bom plano de negócios para começar bem e alcançar seus objetivos.

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