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Exposição de produtos: 4 técnicas para impulsionar as vendas

14 de fevereiro de 2022
Organização e Layout de Gôndolas
Exposição de produtos

Garantir a satisfação do cliente deve ser um dos principais objetivos das pessoas de uma empresa. Para isso, é essencial que tenha atenção com a exposição de produtos no PDV, uma vez que ela tende a trazer uma experiência mais interessante para o seu público, além de garantir que haja maior engajamento de quem entra na estrutura física de sua loja.

No entanto, estamos nos referindo a algo que ainda é considerado um desafio das lojas. Se você também tem dúvidas de quais são as práticas mais indicadas, não se preocupe! Elaboramos este conteúdo ressaltando sobre a importância que isso traz para um negócio, além de apresentar dicas importantes que podem ser aplicadas. Quer saber mais? Continue a leitura!

Qual a importância da exposição de produtos?

Primeiro, é importante entendermos sobre a importância da exposição de produtos no PDV. Quando nos referimos sobre a organização de um espaço físico, estamos abordando sobre a forma com que o cliente vai interagir com o seu espaço. Se você tiver o entendimento de quais são as zonas quentes e frias, por exemplo, consequentemente, tem a oportunidade de aumentar vendas de produtos que não têm muita saída ou ainda de potencializar aqueles que naturalmente já têm um bom retorno na sua loja.

Além disso, essa prática fará com que a equipe entenda sobre as particularidades dos produtos, bem como permite uma categorização mais alinhada com as preferências de seu público. Ou seja, o empreendimento vai além de apenas conferir aspectos técnicos e visuais, como também focará continuamente nos bons resultados. Sendo assim, as chances de alcançar um bom patamar e atingir os resultados pré-estabelecidos no planejamento estratégico aumentam consideravelmente.

Como melhorar a exposição de produtos?

Agora que você já conhece sobre a importância da exposição de produtos para o sucesso de um negócio, chegou o momento de apresentarmos algumas das principais dicas para que você possa aprimorar essa questão. Veja!

Faça um planograma

Se você nunca ouviu falar sobre o planograma, não se preocupe. Apesar de o nome ser um pouco complicado, trata-se da representação gráfica de um planejamento de exposição de produtos. Ou seja, você vai colocar no papel como os produtos de seu negócio devem estar dispostos, quais são aqueles itens que precisam estar à vista de seu cliente e quais seriam as principais categorias.

Além disso, é esse o momento em que o time vai fazer um estudo mais detalhado sobre a realidade de seu negócio. No projeto, verifica-se sobre os produtos de maior lucratividade e que devem ficar em evidência, há uma análise dos itens mais procurados e qual seria a melhor disposição para eles, entende-se sobre o local mais estratégico para períodos sazonais (épocas de promoção, por exemplo), entre outras atividades.

Mantenha os produtos impecáveis

Quando abordamos sobre exposição de produtos no PDV, não estamos nos referindo apenas à disposição mais indicada que eles devem ficar no negócio. Pelo contrário. Esse é só um dos pontos de atenção. Imagine a seguinte situação: seu cliente chegou até a loja que está com uma perfeita disposição e com itens muito bem categorizados. Porém, ao ver os produtos, percebeu que os preços estão desatualizados e com muita poeira sobre as prateleiras.

Certamente isso geraria um problema de relacionamento, o que levaria essa pessoa a buscar pelos mesmos itens na concorrência, concorda? Nesse sentido, um outro cuidado que não pode passar despercebido pelo seu time é uma manutenção periódica dos itens vendidos.

Constantemente, revisite as prateleiras, identifique se há ausência de algum material, faça uma limpeza contínua e sempre mantenha os preços atualizados. Lembre-se: caso o consumidor chegue até o caixa e o valor estiver diferente daquele anunciado, vai valer o que estiver na prateleira (o que seria um prejuízo para o caixa da empresa).

Pense na iluminação do seu PDV

Para manter uma exposição de produtos de qualidade também devemos pensar na iluminação do PDV. Entre os diferenciais que isso traz para o seu negócio, destaca-se economia nas contas, uma vez que você vai destinar mais atenção para o tema e identificar o que de fato seria interessante para o seu empreendimento.

Além disso, vai buscar por produtos de iluminação que tenham mais durabilidade, bem como vai oferecer uma melhor experiência para o seu público. Por falar em experiência, a exposição de produtos é um dos pontos de destaque que contribui para que a pessoa se sinta mais envolvida com os itens que você vende, além de a iluminação poder direcionar a atenção para aqueles materiais que você deseja ter um maior fluxo de vendas.

Otimize o layout

Otimizar o layout da loja deve ser uma das prioridades para a empresa que deseja aumentar as suas vendas e conquistar a satisfação de seu público. Para isso, algumas estratégias eficientes podem ser implementadas, como adotar o uso de vitrines alternativas, realizar a decoração interna de forma mais inteligente e pensada nas particularidades de seu público, bem como se preocupar com a climatização do ambiente.

Além disso, é interessante que haja uma atualização periódica do layout, pois trará um maior sentimento de que o seu negócio constantemente está em movimento, trazendo novidades para o público. Também indicamos que busque por empresas especializadas em layout, uma vez que esses fornecedores pensarão no espaço do empreendimento de acordo com as especificidades de seu mercado, além de sempre levar em consideração quais são as atuais necessidades que a empresa tem em relação aos seus clientes.

Neste conteúdo, você pôde conferir mais informações sobre a exposição de produtos no PDV, conferir sobre a importância que isso traz para a sua empresa, além de ver algumas dicas importantes de como isso pode ser aplicado em diferentes realidades. Conforme mencionamos, contar com uma empresa que entende sobre layout permitirá que o seu negócio tenha uma disposição adequada dos materiais, ao mesmo tempo que aumentam as possibilidades de vender mais e de obter melhores resultados.

Se você não sabe o quanto deve investir na montagem de sua loja, temos uma ferramenta que vai auxiliar de forma significativa nessa etapa do projeto. Para isso, continue no blog e faça o seu cálculo!

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