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O que é Trade Marketing e como aplicar no varejo?

26 de dezembro de 2022
Gestão de Negócios , Organização e Layout de Gôndolas , Visual Merchandising
O que é Trade Marketing e como aplicar no varejo?

A exposição estratégica de produtos no varejo é um fator crucial para otimizar o processo de compra e gerar resultados. Nesse sentido, saber o que é trade marketing e como explorar essa técnica é indispensável para atingir os objetivos.

Trata-se de uma estratégia de marketing que tem o foco na exposição dos produtos nos canais de venda, seja em gôndolas, displays ou prateleiras. Uma forma para ir além de somente promover a visibilidade do produto para o consumidor, mas também melhorar a experiência dentro do estabelecimento comercial.

Se você deseja alcançar o sucesso nas vendas e fidelizar os seus clientes, entender sobre esse assunto é inevitável! Pensando nisso, confira neste post o que é trade marketing, dicas para aplicar essa técnica e os seus benefícios! Boa leitura!

O que é trade marketing?

O trade marketing é uma estratégia que organiza os produtos no ponto de venda de uma forma diferenciada, especialmente no varejo. Consiste em uma técnica para aprimorar a exposição dos itens nas gôndolas, prateleiras e displays.

É uma vertente do marketing que trabalha na organização inteligente dos produtos no ponto de venda para melhorar o desempenho do negócio. Sobretudo, para garantir um PDV atrativo, fortalecer a marca e oferecer uma experiência agradável aos clientes.

Sendo assim, o trade marketing é uma prática que garante que os produtos estejam devidamente posicionados nos pontos de venda. Uma ferramenta essencial para estimular a decisão de compra e elevar a competitividade de uma empresa varejista.

Qual a diferença entre trade marketing e merchandising?

Os termos relacionados ao marketing sempre causam dúvidas, especialmente sobre as diferenças entre o trade marketing e o merchandising. Esclarecer o assunto é o primeiro passo para direcionar as ações e potencializar os resultados.

Nesse sentido, o merchandising é um conjunto de técnicas direcionadas para a exposição e rotatividade de produtos. Desse modo, atua nas informações e apresentação do produto por meio de banners, displays e outras estratégias.

Por sua vez, o trade marketing é um conceito mais abrangente e envolve desde as relações comerciais até a exposição dos produtos no PDV. Por isso, considera a distribuição, gerenciamento de categorias, planograma e outras atribuições.

Como aplicar o trade marketing e gerar resultados no varejo?

O trade marketing é uma estratégia imprescindível para o varejo e que não exige tarefas complexas para ser implementado. Com um bom planejamento e estudo aprofundado da técnica, é possível alcançar ótimos resultados na loja.

O primeiro passo para adotar o trade marketing é estudar suas estratégias e definir um planejamento específico. Tudo deve acontecer com base nas características do público-alvo, análise de mercado, objetivos e necessidades do seu negócio.

Veja a seguir, quais são as melhores práticas para implementar o trade marketing no varejo!

Analise o cenário

Antes de tudo, é preciso fazer um diagnóstico da empresa para entender como está o cenário atual, especialmente em relação aos pontos fortes, fracos ameaças e oportunidades. Essa etapa é muito importante para direcionar as ações, reduzir riscos e aproveitar cada possibilidade.

Alinhe os objetivos

Após entender o cenário da empresa, é o momento para pensar nos objetivos a curto, médio e longo prazo. Os objetivos e metas devem ser realistas e compatíveis com as perspectivas do negócio, para garantir que a equipe tenha possibilidades de alcançá-los.

Escolha canais de vendas mais eficazes

Os canais de venda são determinantes para a estratégia trade marketing, por isso, devem ser definidos com eficiência. É importante considerar o meio online e o offline, explorar o omnichannel e garantir que todos os canais atendam as expectativas do cliente.

Elabore um calendário para produtos sazonais

Os produtos sazonais merecem atenção especial para elevar as oportunidades e evitar perdas em outras épocas do ano. Portanto, identifique esses itens, crie parcerias com os fornecedores e desenvolva um calendário específico para otimizar os resultados.

Recomende descontos

Os descontos são meios eficazes para despertar o interesse dos consumidores e otimizar o processo de compra. Sendo assim, pense em promoções e crie campanhas interessantes no seu ponto de venda, para chamar a atenção e potencializar suas vendas.

Planeje o estoque

Uma boa gestão de estoque é importante por diversos motivos, inclusive para a eficiência das estratégias de trade marketing. Por isso, treine a equipe e defina procedimentos para prever demandas e garantir uma gestão eficiente do estoque e sistemas de armazenagem.

Faça uma análise da performance de vendas

O trade marketing é uma metodologia abrangente e que considera todo o processo de venda, inclusive o relacionamento comercial com os fornecedores. Sendo assim, é importante analisar toda a performance de vendas para identificar oportunidades de melhoria.

Para isso, considere as seguintes ações:

  • como está o merchandising;

  • resultados obtidos das promoções;

  • treinamento e capacitação dos vendedores;

  • ações direcionadas para o shopper e consumidor;

  • análise do gerenciamento de categorias;

  • análise das ações de marketing;

  • situação do planograma.

Quais são os benefícios do trade marketing para o varejo?

Como podemos perceber, a aplicação de estratégias de trade marketing proporciona benefícios para a relação com os consumidores, fornecedores e distribuidores. Trata-se de uma das práticas de marketing mais tradicionais do mercado e que tem potencial para gerar resultados concretos.

Alguns dos principais benefícios que o trade marketing oferece para a empresa são os seguintes:

  • aumento das vendas;

  • compreensão do público-alvo;

  • facilita a captação de novos clientes;

  • aumento da competitividade;

  • maior valor agregado no PDV;

  • otimiza a relação com distribuidores;

  • facilita as campanhas de incentivo;

  • gera inteligência de mercado no varejo;

  • otimiza a experiência do consumidor.

Por essa razão, é uma ferramenta considerada básica para elevar a performance de um empreendimento varejista, independentemente do porte. Algo que não deve ser negligenciado pelos gestores, pois impacta diretamente nas perspectivas de crescimento do negócio.

Podemos concluir, que saber o que é trade marketing e adotar práticas para implementar no negócio é indispensável para o sucesso. Uma oportunidade para melhorar o desempenho e as vendas, além de contribuir para o posicionamento de mercado.

Gostou de saber o que é trade marketing e seus benefícios? O que acha de continuar lendo conteúdos relevantes e aperfeiçoar seus conhecimentos? Não perca tempo e entenda agora mesmo quais são as zonas quentes e frias do seu PDV!

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