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Vendas em farmácia: 5 melhores estratégias para aumentá-las

13 de setembro de 2023
Gestão de Negócios , Logística
Vendas em farmácia: 5 melhores estratégias para aumentá-las

Os desafios no setor farmacêutico são intensos, especialmente em relação a competitividade e alto nível de exigência do consumidor. Por essa razão, investir em estratégias para elevar as vendas em farmácia é indispensável para o sucesso

Consiste em medidas pensadas para manter a loja atrativa e a fidelidade do cliente, independentemente da época do ano. Um aspecto decisivo para superar as adversidades, atingir os objetivos e construir uma marca consolidada no mercado.

Pensando nisso, trouxemos insights valiosos para ajudar você a ter um negócio promissor e com um bom faturamento! Continue lendo este post e veja 5 dicas para impulsionar as vendas em farmácia e saiba como se destacar na sua região!

5 dicas para aumentar as vendas em farmácia

Um bom volume de vendas é fundamental para bater as metas e contribui diretamente para a lucratividade do negócio. Nesse sentido, saber o que fazer para melhorar a performance da farmácia é de suma importância para um crescimento sólido

Veja a seguir, quais os pilares para melhorar as vendas na farmácia!

1. Desperte o senso de urgência

Uma maneira eficaz para estimular a venda é apelar para o senso de urgência do consumidor. Algumas frases de efeito aplicadas tanto do ponto de venda quanto no meio virtual são imprescindíveis para influenciar a decisão de compra.

Os principais exemplos são:

  • “Últimas unidades com desconto, corra e aproveite!”

  • “Promoção válida somente hoje!”

  • “Semana do desconto, aproveite!”

2. Ofereça descontos progressivos

A oferta de descontos progressivos é uma tática eficaz para aumentar as vendas. Considere a sua margem de lucro e selecione o percentual de desconto conforme o valor da compra — para aumentar o ticket médio e garantir vantagens ao cliente.

3. Melhore a comunicação

A comunicação, tanto durante o atendimento quando a visual, merece atenção especial para otimizar as vendas. Oriente a equipe para proporcionar um atendimento humanizado ao cliente, mantenha as descrições detalhadas e um layout de loja bem definido.

4. Tenha variedade de produtos

Há muito tempo as farmácias deixaram de vender apenas medicamentos e atualmente disponibilizam produtos para atender todo perfil. Diante disso, não deixe de manter um catálogo diversificado e com qualidade para o cliente encontrar tudo o que procura.

5. Organize adequadamente as gôndolas

O layout da farmácia e organização das gôndolas também são decisivos para a experiência do cliente no PDV. Portanto, faça uma setorização inteligente, defina fluxos, exponha os produtos corretamente e não deixe de investir em gôndolas personalizadas.

Os erros que precisam ser evitados nas farmácias

As estratégias para aumentar venda em farmácia são importantes e eficientes para impulsionar os lucros e a competitividade. No entanto, alguns erros devem ser observados e evitados, pois causam impactos severos e comprometem os resultados.

Veja quais são as falhas que você não deve cometer:

  • erros no atendimento ao cliente;

  • não adotar uma estratégia omnichannel;

  • não estar presente nas redes sociais;

  • deixar de responder o cliente;

  • não estudar o público-alvo;

  • não estudar os concorrentes;

  • não acompanhar as tendências de mercado;

  • não ter um projeto de layout personalizado;

  • deixar de capacitar a equipe.

Como pode notar, com ações simples e bem planejadas é possível aumentar venda em farmácias e melhorar os resultados. Muito além do faturamento, é a oportunidade para se aproximar do cliente e gerar fidelidade, o que é crucial para o sucesso.

Se você gostou das dicas sobre como aumentar as vendas em farmácia, não deixe de continuar lendo informações relevantes para aperfeiçoar seus conhecimentos! Assine nossa newsletter gratuitamente e receba ótimos conteúdos no seu e-mail!

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